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工務店に共通した願いに、「多くの建築主に企業ＰＲをしたい」
と「住まいづくり関心者に出会いたい」があります。
工務店コンペは二つの願いをかなえることができます。多くの建築主への企業ＰＲは「工務店を探す」ページでおこなっています。「建築主との出会う」はこの工務店コンペに参加することで実現します。
コンペに参加することによって、建築主に出会える機会が増えます。コンペですから、当然企業間の競合があります。これまでのコンペはとかく「価格」が最大の決定要因でしたが、工務店コンペは総合的な競争になります。工務店には各社によって、個性が様々です。その企業の個性を建築主に上手に伝えることが重要になります
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〔ビルコムの工務店コンペ〕 |
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1．企業PRができる。
2．住まいづくり関心者に出会える。
3．建築を急がせる営業行為は不要です。
4．企業の個性を生かした、受注競争である。
5．コンペに要する費用や労力が効率的。 |
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ここには、企業の特色を生かした競争ができます。建築主が本当に望んでいることは、建築主の立場に立って住まいづくりを考え、良い提案してくれる工務店です。 |
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企業ＰＲをすることができるサイトがありまから、受注活動の機会が増えます
『住まいビル.com』は、
建築主が自由に閲覧できる「工務店を探す」ページで、多くの建築主に企業ＰＲをできます。建築主はこの各サイトから工務店のホームページにリンクすることできますから、企業側はホームページを通して企業ＰＲすることができるようになります。
また、受注ができた場合には、その工事内容が公開されますから、実際的な企業業務を知ってもらうことができます。そのことは、大きな企業のＰＲになります。 |
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工務店は登録をしておくだけで、工務店を探している建築主を知らせてくれます。
住宅業界だけでなく、「お客様を探す」ことは企業戦略の大きな課題です。住まいビル.comでは多くの住まいづくりの関心者に出会えるところです。
工務店は住まいづくり関心者に出会うには、多くの費用と時間がかかりますが、この
工務店コンペは建築主の方から建築予定があることを知らせてくれます。
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建築主は建築を本気で考えている方で、建築時期を明確にしている方が多い。
一般に、建築主関心者に出会っても急いで建築を考えているわけではありませんが、工務店コンペで出会える建築主は本気で建築を考えていますから、いわゆる急いで建築を建てさせるような営業は必要ありません。
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多くの建築主は、建築主の立場になって考えてくれる工務店を望んでいます。
多くの建築主は単なる価格の安さだけで工務店を選ぼうとはしていません。また企業規模や資本力の大きさでも選択しようは考えません。
建築主は工務店への不安を持っています。工務店への期待は昔からそれほど変わってはいません。新築であれ、リフォームであれ、建築主の立場になって親切に対応してくれる工務店、建築主の要望をかなえてくれる工務店です。
工務店はそのような建築主にどのように対応していくのかをきちんと説明をできる企業のわかりやすさが大事です。
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工務店コンペは、建築主と工務店双方に負担の少ないシステムです。
これまでは、住宅コンペに参加するとなると、相当な費用や労力を要しました。
工務店コンペは段階的なコンペ方式で行いますから、受注の可能性に応じて対応できます。1回目のコンペ内容は、図面は不要です。工務店への質問に回答するコンペです。2回目のコンペは、簡単な図面が必要になりますが、ラフ的なものでもかまいません。要は内容が重要視されます。
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