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建て替え需要は減り、住宅業界も変わり、工務店間の競争は激しくなってきています。
住宅営業も、これまでの営業スタイルを強化・改良するような、ニュースレター、営業マンの教育、カタログ営業・・・・・等では
大きな成果は期待できないでしょう。
理由は、他社も同じようなことは既にやっていますし、
何よりも、建築主は情報は手軽に入るし、建築主は話術的な営業より本質的な家づくりのアドバイスを求めているからです。
「サイバー住宅営業」は、これまでの営業スタイルを強化・改良していくやり方ではなく、
“パソコン・プログラム・インターネット”を活用する、情報化時代に対応した新しいシステムの住宅営業です。
※サイバー住宅営業の由来
大学時代に、「サイバネティックス」という本を読み、その当時は“安全に舵取りながら航路を進めていく理論”と理解をしていた。
それから、その「サイバネティックス」という言葉がいつも頭にありましした。
パソコン・プログラム・インターネットを活用した複雑な住宅営業システムの構築に悩んでいた時、
突然そのサイバネティックスの言葉を強く意識するようになり、その理論で明確に整理することができるようになったのです。
そこで、パソコン・プログラム・インターネットを活用した住宅営業システムをサイバー住宅営業と名づけました。
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