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「関所戦略」とは、顧客が何かを達成するために必ず通らなければならない場所やプロセスをつくるビジネスモデルです。競争の激しい市場において利益を上げるために有効な戦略の一つです。
”関所戦略を成功させる”には、顧客側にとって関所が下記の条件が必須になります。
①.便益がある。‥‥‥‥‥‥参加することで得られる「明確なベネフィット」がある。
②.他にない。‥‥‥‥‥‥‥他社では「できないし、代用もできない」。
③.不可欠である‥‥‥‥‥‥参加しないと「目標が達せられない又は失敗や後悔をする」。
住学教室は上記の条件を全て満たしています。
意識することは「モノ＆仕組み」の2つのノウハウがないと関所にはならないのです。例えば、単独住宅展示場には、総合住宅展示場ような集客の仕組みがないので関所には成り得ないのです。
”勉強会を成功させる”には、
①.「集客」をする。‥‥‥‥‥‥顧客を勉強会に集める。
②.「実務」を始められる。‥‥‥参加者と、即「実務」を始める。
この課題は特に大きな課題なので住ブレーン側が行います。具体的には「即、実務を始められる顧客を住学教室に案内します。」
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