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〔経営〕
●工務店の革新／経営思考を「革新」へと舵を切る
●工務店の受注高／社長の方針で決まる
●建築主が本当に探し求めている工務店／アンケートで正確に知ることができる
●工務店／企業存続は「存在価値」が根幹
●工務店の勝ち残り／事業形態で異なる2つの戦略
●工務店の差別化／明確で分かりやすい「差別化」
●営業マンの募集・採用／営業マンを採用して受注高を上げる3つの方法
〔マーケティング〕
●顧客リストは「工務店の企業資産」／上手に管理して受注する
●「顧客リスト」→「見込客」／「顧客リスト」を集客して「見込客」へ
●企業ブランド／「企業のブランド」は「利益率」を確実に上げる
●顧客に選ばれる／小規模工務店「顧客選ばれる2つの方法」
〔受注〕
●工務店の受注戦略／「顧客を増やす」こと
●注文住宅の受注／受注する課題は3つ
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工務店が存続し続ける
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