工務店、顧客の創造 
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現場見学会の集客戦略を変える

 
 

現場が悪いわけでもなく集客チラシが悪いのでもない

今は現場見学会に集客して顧客を探すのは困難です。理由は、現場見学会に集客できなくなったのは時代の流れです。現場が悪いわけでもなく集客チラシが悪いのでもないのです。

土地や建売住宅を購入するなら現場に行って確認することはあるでしょうが、情報を得るだけなら現場見学会にいかなくても情報をいくらでも入ります。企業の判断は現場見学会に行かなくても分かります。現場見学会に参加する必要性がなくなって来たのです。

時代の流れに逆らって苦労するより顧客の行動を素直に受け止め、次の戦略へ変えた方がいいのではなかろうか?。急いで住まいづくりをする方が少ない住宅市場に対応して集客戦略を変えてみるのです。

 
 

目次

1.集客戦略

1.1.集客の目的

1.2.顧客

2.住ブレーンの提唱

 
 

集客戦略

集客の目的

集客の目的を「見込客を探す」目的から「見込客にする」へ

現場見学会の集客で成功するためには、集客の目的を「見込客に出会う」から「建築関心度を高める」へ、と変えて集客を考える。

市場の変化に対応して現場見学会の集客戦略を考えることが重要。これまでの現場見学会では、「見込客を探す」ことが目的でした。

これからは、「見込客を探す」ことを目的としないで、住まいづくり関心者を現場見学会に集めて、「関心度を高める」ことを目的にする方が成功します。

顧客

「関心度の高い顧客」から「関心度の低い顧客」へ

「今すぐ予定はないが、住まいづくりには関心がある」という方が圧倒的に多い。住ブレーンで、住まいづくりへの関心度が低い顧客を対象にする理由は、住宅市場には、今すぐに住まいづくりを計画している方よりも、「今すぐ予定はないが、住まいづくりには関心がある」という方が圧倒的に多いからです。

住まいづくりの予定のある顧客を探すことは、それほど困難なことではありませんが、広いマーケットを対象に広告宣伝するので、多くの費用がかかります。

「住まいづくりに関心度が低い顧客を探す」ことは、「関心度の高い顧客を探す」ことより困難です。理由は、住まいづくりの予定のない方は、チラシにも広告にもインターネットにも反応しないからです。

しかし、方法さえわかれば、「住まいづくりに関心度が低い顧客を探す」ことは簡単です。その方法は明日からでも実行することができ、費用も驚くほどかかりません。

住ブレーンの提唱

従来型の広告宣伝は、次第に効果が少なくなってきている

注文住宅は商品住宅や作品住宅と違いチラシや広告で集客することは困難です。今では、商品住宅や作品住宅さえもチラシ広告で集客することが困難になってきています。ましてや、注文住宅ではなおさらです。

チラシ広告で多くの顧客を集客できるという意識を改め、チラシに代わる効率的な集客方法を考えること。

当社には、2つのノウハウがあります。

1.少ない費用で、顧客を探し

2.少ない費用で、顧客を集客する

このノウハウを活用すれば、現場見学会の集客は安定したものになるでしょう。

  「集客の仕組み」の特長

 
 

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〔工務店の集客〕

 工務店の集客/地元密着型の特性を活かして集客

注文住宅の集客/注文住宅の魅力で集客する

「集める」から「集まる」へ/工務店の集客に適している

「集客」と「差別化」/「差別化」しても集客人数は増えない

〔マーケティング集客〕

顧客を探す/顧客に出会えなければ営業はできません

「探す」と「集客」を分ける/顧客を探してから集客する方が効率的

〔集客〕

集客ステージ/現場見学会にわる「勉強会」には多くのメリットがある

「集客業務」を委託する/工務店が本業(設計・施工)で稼ぐ

〔イベント集客〕

ホームページ活用/「ネット経由顧客」を集客する

現場見学会の成功/3つのキーワード

●現場見学会の集客/集客戦略を変える

現場見学会のチラシ/成功する集客チラシの3テーマ

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