「関心度の高いお客さん」から「関心度の低いお客さん」へ
「今すぐ予定はないが、住宅建築には関心がある」という方が圧倒的に多い。住ブレーンで、住宅建築への関心度が低いお客さんを対象にする理由は、住宅市場には、今すぐに住宅建築を計画している方よりも、「今すぐ予定はないが、住宅建築には関心がある」という方が圧倒的に多いからです。
住宅建築の予定のあるお客さんを探すことは、それほど困難なことではありませんが、広いマーケットを対象に広告宣伝するので、多くの費用がかかります。
「住宅建築に関心度が低いお客さんを探す」ことは、「関心度の高いお客さんを探す」ことより困難です。理由は、住宅建築の予定のない方は、チラシにも広告にもインターネットにも反応しないからです。
しかし、方法さえわかれば、「住宅建築に関心度が低いお客さんを探す」ことは簡単です。その方法は明日からでも実行することができ、費用も驚くほどかかりません。
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