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「差別化」で飛躍的な拡大成長 |
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目指す成果 |
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短期間でシェアを高める。 シェア拡大や組織のスケールアップで、数値的な目標を達成する。 差別化で短期間にマーケットシェア・マインドシェアの高い認知度を獲得し、集客力を強化する。 |
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戦略の方針 |
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高い成長率 積極的に事業規模を拡大し、短期間で売上・棟数・エリア・社員数を増やすことを目的とした戦略。 • 「差別化」を明確にして、営業・設計・現場の共通認識で競合力を高める。 • 高い成長率を追求するため、リスクへの対応は絶えず意識する。 • 売上規模・施工棟数・エリアを急拡大し、市場シェア・企業価値を高める。 |
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実践活用 |
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他社と明確な「差別化・差異化」ができます。 「飛躍的な拡大成長」には、差別化・差異化は必須です。 どこにもあるような工務店では「飛躍的な拡大成長」は望めません。 しかし、自由設計の木造住宅の差別化は大変難しい。 ご案内した顧客と実務を進めて工事契約することで、 「マイブランド住宅」が単なる違いではないこと、本当に価値の高い「差別化」になることを確認できます。 価値の高い「差別化」を確認できれば、これを武器にして、飛躍的に拡大成長をすることができるようになります。 |
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明確な「差別化」できる「差別化」は「企業力と存在価値」を向上させます。 「Myブランド住宅」は明確な差別化になります。 重要なことは、“「差別化」の内容が社会的に本当に「価値」をあるのか”を確信するまで内容を深読みします。 明確な「差別化」は、企業力が向上するだけではなく、 工務店の「存在価値」を高めます。 |
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社員の「モチベーション 」を高めます飛躍的な拡大成長には「社員のモチベーション」は必須 社員は「社会的に価値のある差別化」を確信すれば「企業の存在価値」をも認識します。 そうなれば自然に、会社へのエンゲージメントは高くなります。 「Myブランド住宅」は「社会的に価値のある差別化」です。 「価値の高い住まい」を実現できる工務店は、社会的に存在価値があります。 |
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効率的・効果的な「マーケティング」顧客を探すのではなく、新たな「顧客層」を増やす 「飛躍的な拡大成長」には、マーケティング戦略も必須です。 今は、少ない費用でマーケティングができるようになりました。 効率的・効果的に「新たな顧客層を増やす」には 「マスマーケティング」と「リストマーケティング」の双方から進めます。 尚、当方には実践的なコンテンツを用意しています。 |
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