注文住宅の営業マン、20棟・30棟を受注する

20棟・30棟を受注をする営業システム

住宅商品を販売する営業なら20棟・30棟を販売することが可能でしょうが、注文住宅を受注する営業は、20棟・30棟を受注することは大変困難です。

営業マンが限られた労働時間内に20棟・30棟を受注するとなると、どうしても効率的な営業システムを構築する必要があります。

〔課題〕

1.顧客を探すことが困難

2.営業業務が複雑多岐で、個人の時間や能力には限界がある。

効率的な営業システム

「顧客探し」と「営業業務」を分ける

営業マンは、本来の住宅営業に専念

営業マンが受注高を上げられない原因の一つに、顧客に出会えないことがあります。住宅営業の能力があっても、顧客に出会えなければ営業活動をすることができない。

そこで、営業マンは多くの時間を顧客探しに費やし、営業業務ができないので受注高が上がらない。結果的に、経営者は営業マンを営業力がないのではと思ってしまう。

このようなことは多くあることなのです。 顧客探しは営業マンの仕事であるという考え方から、「企業側が顧客を探し、営業マンは本来の営業活動をする」という戦略に変えてみる。

「顧客探しは企業側」と「住宅営業は営業マン」とに分けますと、営業マンは、顧客探しの苦労から解放され、本来の住宅営業に専念できるようなります。

「個人営業からシステム営業」へ

営業業務は、個人営業→システム営業へ

注文住宅の営業は業務や実務が多く、営業マン一人で全ての作業はできません。営業マンが20棟・30棟を受注するには、営業マンの役割業務である「営業業務と営業実務」を明確にします。

そして、目標受注高を実現するには、20棟・30棟を受注できる「営業環境」は重要です。それができていないと、営業業務の流れがうまく進んではいきません。

「営業環境」は工務店によって、社員・業務内容・作業実務・設備・協力業者‥‥等様々です。その「営業環境」と「労働時間」を考慮して、“個人営業→システム営業へ”と受注体制を構築します。そうするば、営業マン一人は20棟・30棟受注することが可能になります。

住ブレーンの提唱

情報化時代の次世代の営業スタイル

住ブレーンの住宅営業はパソコンで「業務プログラム.データベース.インターネット」 を活用して営業業務・営業実務を進めてい きます。社会的な常識を身に着けた誠実な営業マンが「住宅営業の5つの障壁」や「年間30棟を受注する」ができる営業仕組みです。これは情報化時代の次世代の営業スタイルです。