集客基盤   

もし工務店どうしの住宅に大きな差がないとしたら、

大切なのは「住宅の性能」よりも、どうやってお客様と出会うかです。  

 今の住宅は、

• 自由設計で希望をかなえられます

• 設計力も高い水準にあります

• 施工や保証も標準化されています

つまり、勝負は「どのようにお客様と出会う機会をつくるか」です。

工務店がこれからも存続いていくためには、商品力を高めること以上に、

お客様と出会える仕組みづくりが重要になります。それが「集客基盤」です。

お客様が本当に求めていること

多くの人は、設計力や施工力を細かく知りたいのではありません。

本当は「不安」をなくしたいのです。

• どうやって住宅会社に相談すればいいのか？

• どの会社を信じればいいのか？ 

• 自分たちの願いをかなえてくれるのはどこか？ 

情報は多いですが、不安は消えていません。

だから必要なのは、商品説明ではなく、安心を伝える仕組みです。

集客基盤の考え方

住宅展示場や見学会、勉強会やセミナーなど、集客方法はいろいろあります。

しかし、その多くは「一時的な集客」です。

長期的に、安定して集客できる仕組みこそが「集客基盤」です。

ただし、ゼロから集客基盤をつくるには、多くの時間・お金・労力がかかります。

だからこそ、すでにある仕組みを活用することが、効率的で効果的です。

マッチングサイトとの違い

工務店が利用するポータルサイトには、Houzz・LIFULL・HOME'S・ザ・ハウス・SUUMOなどがあります。

これらは一時的な集客には向いていますが、長期的に安定した集客の土台にはなりません。

マッチング型の特徴

1. ファンが増えません（その場限りの出会いになります）

2. 地域が広すぎて知名度が高まりません

3. 広告費が高くなります

4. 紹介は偶然で、安定しません

5. お客様は比較が目的で、価格競争になりやすいです

集客基盤型の特徴（農耕型経営）

1. ファンが増えていきます

2. 地域を限定するので知名度が高まります

3. 費用が少なくてすみます

4. 計画的に紹介できます

5. 住まいづくりへの意識が高いお客様と出会えます

集客基盤のつくり方（3ステップ）

1. 仕組みを理解する

最初に、「” 地域を限定して、顧客を増やす ” 仕組み」を理解します。

具体的には、下記の項目です。

1. 顧客を探す‥‥‥‥なぜ人数が増えるのか？

2. 顧客を育てる‥‥‥なぜ見込客になるのか？

3. 工務店へ案内する‥どうやって工務店へ案内するのか？

4. 建築実務‥‥‥‥なぜ顧客は離れていかないのか？

5. 建築実務‥‥‥‥なぜ価格競争がないのか？

案内するお客様は

建築意識が高いため、長い営業は必要ありませんので、すぐに実務に入れます。

2. 再現する

理解するだけでは意味がありません。実際にできることが大切です。

そのために「早期に2棟契約」を実行します。

• 御社で 再現できる形をつくります

• 御社の 成功パターンをつくります

単なる理論ではなく、体験することで、確かな手応えを得ます。

3. 成長拡大

仕組みを理解し、再現できたら、次はファンを増やしていきます。

地域を限定し、SNSなどを活用しながら、顧客を探し、育てていきます。

成長拡大は「顧客数」で確認できます。増加数を知ることで、進み具合が分かります。

受注の安定は、偶然ではなく、構造の結果になります。

尚、 「成長拡大」は住ブレーン側の業務になります。

新築需要は、これから確実に減少します。何もしなければ、受注高は自然に減っていきます。

今は、「行動するリスク」より、「行動しないリスク」の方が大きい時代です。

「集客基盤」を、ゼロから集客基盤をつくるには、多くの時間・お金・労力を要します。

当方の「集客基盤」は、建築主に寄り添う住まいづくりの姿勢で、実現できます。

提携には大きなリスクはありません。

まずは「予約申込み」を、第一歩としてご検討していただければ幸いです。

こちら  →  「予約申込み」のご案内